7 januari 2021

De G van GUNNEN

De G van GUNNEN

LinkedIn in 26 letters!

Vaak denken mensen dat netwerken verkopen is, maar het is het helemaal niet.  De essentie van netwerken is gunnen of geven.  Je gunt de andere de tijd om zijn / haar verhaal te doen, op basis daarvan probeer je te helpen, als dat goed zit, dan wil hij / zij ook naar jouw verhaal luisteren!

Denk aan dit "gun-principe" als je je voorbereidt voor je netwerkmoment!  Doe je huiswerk vooraf, bedenk ijsbrekers om een gesprek op te starten.

Hoe bereid je je voor op GUNNEN?

1. Plan tijd in je agenda om het netwerkmoment voor te bereiden.
2. Schrijf je in op het event en vraag wie de gastheer / gastdame is. Dit kan je helpen om je te introduceren bij bepaalde gasten waarmee je wilt praten.
3. Vraag of je een deelnemerslijst kan krijgen.
4. Zoek de deelnemers op het internet op, eerst Google, nog niet op LinkedIn, dat komt later als je strategisch gaat denken!
5. Op basis van de informatie die je vindt op internet beslis je of je met die persoon wil gaan praten.
6. Ga vervolgens naar LinkedIn en zoek de persoon op.  Vanaf het moment dat je het profiel opent, zal hij / zij zien dat er iemand zijn / haar profiel heeft bezocht, dus dat kan betekenen dat er iemand interesse heeft, inderdaad jij!
7. Bekijk het profiel aandachtig, zoek op of deze persoon artikels of bijdragen heeft geschreven?
8. Bekijk de reacties die hij / zij heeft gegeven op de artikels of bijdragen van anderen.
9. Bekijk de gedeelde connecties, misschien is er iemand van jouw eerste graad die jou ook kan introduceren.
10. Bereid een tekstje voor waarom je met hem / haar wil praten.
11. Vraag aan de gastheer / gastdame of je kan geïntroduceerd worden bij deze mensen. Zorg voor een introductietekst, geen sales pitch!  Kan dat niet, niet getreurd...
12. Bekijk op zijn / haar profiel of er een mailadres staat, stuur een persoonlijk bericht - met de introductietekst - waarom je met hem / haar wil spreken. Vertel dat je ernaar uitkijkt om met hem / haar te praten op het netwerkmoment. Bedenk ook als er iets onverwachts tussenkomt, hoe je dan toch nog met elkaar kan afspreken.